抖音如何上团购？
抖音我看见都挺火的，有商家去上团购，具体怎么操作呢？
今天，“男子吃霸王餐声称是探店博主”的话题登上了抖音社会榜。
在视频中一名男子吃饭后不付账，称自己是探店达人，来给商家做宣传的，商家质疑：“所有的探店（达人）吃饭都不给钱吗？”，该男子回应探店都不给钱，有的是商家给自己钱，商家说又不是自己请达人来的。
在评论区有商家表示，自己也曾遇到过这种情况，商家认为探店应该提前说明，餐后再说就是吃霸王餐，“如果商家不同意免费的话，达人就会发视频说这家餐品不好吃，让大家千万别来。”
自2020年抖音开始布局本地生活以来，探店内容在抖音获得了很大力度的扶持，今年3月，抖音上线团购功能，涌入了大批探店博主。截至发稿，抖音探店团已经入驻9763名探官，相较今年3月，数量翻了近一倍。
想要在成为抖音探店达人并不难，只需要粉丝量过一万，发布过吃喝玩乐视频即可成为探官。但由于入行门槛低，达人们的质量参差不齐，鱼龙混杂。新人的大量入驻改变了抖音探店的生态，探店的市场报价被压低，老达人们始考虑转型，而新达人们如何立足也成问题。
有先发优势的美团，做好团购，只需要做好一件事情，就是让商家在平台露出，然后拿佣金。若字节想从美团手里分一杯羹，抖音团购首先要解决的是如何调动探店博主的积极性，给商家引流，真正帮商家赚到钱。
- 抖音探店达人数量一年翻10倍
“这个九宫格里的都是这家的特色菜，鸡爪入口即化，还有抹茶红豆刨冰是必点的，配火锅简直是一绝......”11月底，抖音博主小嘉坐在三里屯的“楠火锅”里边吃边介绍菜品。
小嘉原本是一个母婴博主，这周才开始尝试探店，“最近抖音在大力推探店，所以就打算再做一个探店博主的号，我这周大概攒了四、五条视频了，下周就开始发布。”小嘉估计，发两条视频后抖音的人就会主动来联系自己了。
另外一个探店博主小帆是去年5月开始做探店达人的，最开始只是觉得好玩儿，吃饭的时候顺便拍了视频，没想到第二条视频就上了热门，有50万的播放量。很快小帆收到了很多商家的私信，愿意提供探店费用，邀请她去店里拍摄，今年四月，小帆开始把爱好发展成事业。
今年3月，抖音上线了“优惠团购”入口，并且开始对探店达人给予流量扶持，小帆最大的感受是探店达人数量暴增，跟去年她刚做探店时相比，达人数量翻了近10倍，现在北京地区的探店达人已经有一千多人了。
目前探店达人的商业模式主要有两种：
第一种是单纯的探店，一口价模式，这种适用于已经有一定粉丝基础的达人，达人们用自己的热度去给商家引流。
最开始只有几千粉时，小帆单条视频的报价是500，如今粉丝近20万，单条视频的报价能达到3000元。
小帆说，自己做探店达人这一年多下来，认识了不少探店博主，大家拉了一个群互相做中介。“我们会问一下彼此的报价，整理一个表格出来，经常在跟商家合作时，商家问我还有达人吗，我就可以帮商家派单。而且我们彼此派单的话，基本能拿到市场价的半价，比如我的报价是3000，别的达人找我帮忙拍的时候我就只收1500，然后中介可以拿介绍费。”
另一种是基础拍摄费+提成，所谓提成就是团购的提成。团购是抖音今年来重点发力的项目，达人可以在视频中插入团购链接，用户从达人的链接购买团购优惠券并核销时，达人就可从中拿到佣金。通常这种模式的基础拍摄费用不会太高，达人主要靠拿团购佣金的提成。
据达人“太阳探店Plus”介绍，很多时候自己是通过抖音官方接单，抖音给北京探店达人们拉了微信群，会在群里派单，“这个群里抖音会不定期的给你发团购的东西，你可以去选，分了好几个档次，有1万粉以下的、1-5万粉的、还有几十万粉以上的，然后还要看你的团购等级。”
除了抖音平台派单外，博主们也可以“抖音吃喝玩乐榜”上看哪些商家有团购的链接，直接把链接挂在自己的视频里拿佣金。
目前抖音上的大多团购链接都是通过第三方服务商上线的，食物主义、联联周边游、享库、刀刀购等都是抖音官方合作的服务商。
联联周边游入驻抖音后北京区的第一条视频就是小帆做的，这些服务商除了给商家提供团购链接外，还会负责商家和达人的对接业务。
“这种平台都是直接自己定价给达人，比如说联联我这边一直固定是1000块钱一条，然后加佣金，然后有的粉丝少的号，他们可能就给个一两百的车马费。”小帆说，“平台从商家那里拿佣金，比如团购的收入平台抽成20%，分给达人4%-7%。”
- 新达人难出头，老达人抗拒团购
尽管抖音对商家和达人们都有扶持政策，但是达人们仍感到很大压力。
“内卷严重”是不少达人对现在抖音探店的感受，不论是餐厅还是达人，都在内卷。为了吸纳商家，抖音利用自身的流量优势让达人给商家拍探店视频，从而给商家引流。
“最意经典”餐厅是北京吃喝玩乐榜中西餐人气榜的第一名，2.8折的双人经典套餐售价是88元，目前已经卖出840份。据餐厅的刘经理介绍，最开始是抖音先联系的餐厅，邀请餐厅推团购套餐，抖音平台可以免费安排达人来拍摄。
刘经理觉得目前带货效果还不错，但是不挣钱。相对于大众点评5%的抽成，抖音平台的抽成达到了10—15%，并且套餐价格也比大众点评的套餐低，“抖音实际上就是卖一个特价套餐，如果价格跟大众点评一样的话也卖不动。”但是刘经理看中的是给餐厅的引流，11月底抖音275万粉的探店达人“北京跟我玩”发布了一条“最意经典”的探店视频，获得了近九千的点赞，截至目前，这家餐厅相关视频的观看人次已经达到90万。
不少商家跟“最意经典”一样，为了吸引流量，会以低价卖团购套餐。达人“太阳探店Plus”就见过不少被团购玩儿崩了的商家。“在抖音上要想团购卖得好，首先价格要足够吸引用户，商家想要的是引流，但是没想到流量爆了，由于优惠力度太大，最后赔钱我也见过，最后有些小商家就撑不住了。”
抖音官方会在群里派达人去商家拍摄，平台不给达人费用，商家会提供免费的餐食和少量车马费，达人们主要靠在探店视频中加入团购链接分佣金。粉丝量多的达人是不接这种单子的，他们更倾向于接一口价的广告合作，收入更稳定。
于是抖音开始大量扶持新的达人，给予流量倾斜。但是新达人们没有粉丝基础，带货效果如何全凭运气，大多时候效果差强人意，次数多了，在商家看来就是一批人来白吃白喝，没有带来流量自己还要贴钱，从而对探店达人这个群体产生偏见。
小帆此前就曾遇到过这样的情况，有一次她拍摄的一个商家被“骗”的次数多了，对探店达人开始心存顾虑，看到小帆是拿手机拍摄的，质疑她不专业，并且把她的团队拦在店里不让走。这样的尴尬境况不止小帆遇到过，她身边的老达人们也经常抱怨这种情况。
对于做团购，老达人们还有一些顾虑。
核销率低是劝退达人最重要的因素，据小帆介绍，如果是拍摄费+提成模式的话，通常自己是1000拍摄费加10%的提成，但是抖音团购的核销率只有30-50%，这就导致这种模式的收入还不如探店拍摄的模式收入高。
核销高的大多也是因为便宜，小帆此前曾卖过一个1000多单的团购链接，是9.9元的双人火锅套餐，但是一单提成只有4毛5，虽然卖爆了，最后也只赚几百块。
还有些消费者在黑猫投诉上表示，有些团购的消费券，去消费时被商家以各种理由推脱拒绝，或是餐品跟团购内容不符。
在抖音做团购，不论是老达人还是新达人都目前面临着一定的生存压力，
新达人免费拍摄却挣不到钱，很多达人不到一个月就退出探店博主之列了。即使有团购链接爆了，达人们却很难涨粉，“探店毕竟是做内容种草的，团购链接卖得好是因为便宜，消费者很难转化成自己的粉丝。”因此新达人的长期生存很成问题。
而小帆身边的很多老达人也都开始考虑转型的问题。新达人的大量涌入压低了探店市场的报价，一些粉丝量级大的号逐渐接不到商单，有人开始重新做小号，也有人想着转去做短剧、旅游、代运营等。
据“太阳达人Plus”透露，今年抖音的北京探店达人群曾大批量进过人，一群500人满了，二群也有200人，如今两个群合并后，只剩下300人了。
- 抖音布局直播带团购，能成吗？
今年3月，抖音曾把1万名销售人员转成本地生活人员，主要负责地推等业务。到了10月，有消息称抖音裁撤了大量本地生活业务团队。先是河南洛阳直营中心被撤掉，紧接着，温州直营中心的一百多人也被裁员。
今年11月初，抖音团队完成一轮组织架构调整，此前负责本地生活业务的Seven不再负责这项业务，由直播负责人韩尚佑兼管本地生活业务。
为什么由直播负责人兼管本地生活？
这或许跟本地生活业务的调整有关系，达人小帆的感受是，本地生活业务开始往直播上发力，很多探店达人开始做直播，带货团购。
今年9月飞瓜后台上线了团购主播榜，探店达人“阿月在北京”今年5月才成为抖音的探店达人，粉丝也仅有10万，但是连续三个月都是都是主播榜的TOP10。飞瓜数据显示，11月“阿月在北京”共带货244件商品，其中219件都是美食团购链接。
目前抖音本地生活重点发力的探店达人直播带货仍以团购为主。
抖音要想做好团购，至少还需要跨越客流、商流、视频流“三座大山”。首先要打通消费者对抖音是一个团购平台的认知，其次还需要帮助商家在抖音立足，以及商家的“蓝V”企业号如何在抖音上获得流量也是一个问题。
抖音的竞争力在于流量，下一步抖音要做的就是制定一个机制来调动达人们的积极性，帮助达人们涨粉和赚钱，在平台上活得更自如。达人们一方面为商家引流，另一方面也把抖音是团购平台的心智传递出去。
我是才哥，今天是7月5号告诉你们一个特大好消息，抖音开发鲜花类目了啊，大家一定要很清晰的知道，也为你过去需要在DIY里面的团购，现在终于不需要了。抖音开放鲜花栏目了，大家所有的商铺可以从购物到里面，然后进到花鸟鱼虫市场，下面的鲜花绿植就可以自己直播，卖团购，卖商品了。你学会了吗？欢迎评论区交流
最近出了很多期关于抖音团购的介绍和玩法，特别是提供的抖音图文来了+抖音团购的玩法得到了很多小伙伴的好评，很多人通过实操都赚到了钱，鉴于大家对于抖音团购项目很感兴趣，今天再出一期关于抖音团购项目的全攻略系统性的玩法介绍，大家一定认真看完哦。
抖音今年开始大力发展本地生活服务，这个相信所有人都感同身受，有目共睹，无论是组建上万人的营销团队，还是积极丰富抖音同城页面，都足以看出抖音争夺本地同城生活服务的决心。
了解抖音变现方式和技巧：（内附资料包+抖音获客工具）
现在，打开抖音的同城页面，可以看到当地【吃喝玩乐】的入口，包括优惠团购，热门榜单，店家信息，探店分享等，是不是感觉跟美团大众很像？
不过入驻美团点评的商家和入驻抖音的商家在平台运营方面还是非常不一样的。美团和点评的用户是带需购买，商家入驻美团点评，不需要拍视频，做好商家介绍，设置好团购项目，就能收获不错的精准流量。
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但是商家想在抖音上想获客，除了开通蓝V，设置好商家信息以外，还需要有产出视频内容的能力，这个对于绝大多数商家而言，是比较难的。
于是抖音便上线了“团购达人”计划，商家你不是不会拍视频吗，那我们就组织有内容输出的达人来帮你拍，帮你探店种草带客户，而商家需要付出的便是团购套餐的销售分成的佣金激励。
成为抖音官方的团购达人，抖音给出了申请的硬性条件，账号粉丝量最少需要1000粉丝，很多人因此望而却步，事实上，想要涨到1000粉丝还是非常简单的，小编推荐大家几个方法。
下载轻抖，轻草这类APP，可以直接在平台上发布涨粉任务，或者用平台的互粉车功能与其他人互粉。
想了解抖音如何快速涨粉：（内附资料包+抖音获客工具）
2，直播间互粉
抖音搜索“新人助力”，可以看到很多组织大家进行互粉的直播间，进去与其他同样有涨粉需求的人互粉，实测几天轻松破1000粉丝。
3，主播打榜
挑选一些人气不错，做“新人助力”的小主播，刷一些小礼物到榜首，主播会组织自己的粉丝给你关注，涨粉也非常的块。
如果你还没有涨到1000粉丝，又特别想尝试团购带货的话，也不用担心，虽然不能申请成为官方的团购达人，但可以通过抖音第三方团购小程序0粉丝直接带货。
例如：享库，千千惠，周边游，米省团，食物主义等等。以食物主义为例：抖音搜索“食物主义”，点击进入小程序，点开一个团购商品，找到拍视频按钮，选择素材发布则可自动关联商店POI团购信息。
如果你想了解更多抖音玩法，抖音商家获客，看这篇~ （内附资料包+抖音获客工具试用）
相信很多友友平时刷抖音的时候，
都曾刷到过类似“咖啡9.9团购券”、“炸鸡套餐团购满减券”等短视频。
这种新型的营销玩法，就是抖音来客平台推出的【抖音团购】功能~
现在已经有很多实体店店家通过抖音团购，成功吸引了大量“路人粉”到店消费，门店人气也越来越旺！
假如你也想做抖音团购，提升自家店铺的营业额，那么就快马住这份关于抖音团购怎么开通教程吧！
（戳下方卡片即可开通抖音团购↓↓↓）
（移动端的小伙伴如果看不到卡片，可搜索【盈建云】到官网体验）
抖音团购功能怎么开通？首先你需要到【抖音来客】官网，注册入驻并认领门店账号，同时按步骤提交审核信息。
注：商家入驻分“单门店”和“连锁门店”两种类型，不同类型的入驻步骤不同，大家要看情况按需选择哟~
然后进入【第三方门店管理系统】-【营销】-【应用中心】，选择【抖音团购】开启功能并进行门店授权。
抖音核销工具，是指用抖音小程序完成原生团购券核销的工具。
很多友友可能会觉得疑惑：
“抖音团购券不是线下扫个二维码就能核销了吗？
为啥还要单独创建一个抖音核销工具呢？它有什么好处？”
没有抖音核销工具时，顾客到店后需亮码找店员手动核销。在客流高峰时间段，就很容易出现排长队的状况，店员手忙脚乱顾不过来，服务效率就会低，极易引起顾客不满，影响门店好评度。
有抖音核销工具时，顾客可以直接在抖音订单中心跳到小程序自助核销、提前预约，有助于缓解门店排队压力，提高服务效率，降低人力成本。
没有抖音核销工具时，顾客扫完码消费就走了，门店无法获取顾客的信息，也就很难留住顾客了。
有抖音核销工具时，顾客使用小程序核销的同时可以授权手机号，轻松的将新顾客转化成为会员，便于更好的实习客户的留存和复购。
没有抖音核销工具时，顾客无法提前知道门店缺货或暂停营业等情况，等他们到了线下门店才被告知“吃不上”、“券不能用”的话，商家就非常容易收到顾客的投诉、退款和差评。
有抖音核销工具时，商家可在抖音小程序内提前展示“门店营业状态”、“商品是否售罄”、“预约上门时间”等信息，有效降低了顾客买券后无法消费、到店发现没开门等情况的发生，提升好评率。
没有抖音核销工具时，顾客在购买团购券无法直接勾选自己想要的商品规格。
有抖音核销工具时，商家可以直接绑定门店内商品，实现顾客在购买团购时，能够自主选择规格/属性的效果。
看到这里各位友友应该就明白，为什么推荐你们创建抖音核销工具了吧~
咳咳好啦，言归正传，那这个抖音团购核销工具怎么创建捏？
1、抖音团购怎么开通教程：使用门店管理系统↓↓↓，将自己的抖音商家ID和抖音门店ID填入提交，授权接入抖音来客平台。
2、同时将抖音来客商家ID和抖音来客商家名称反馈给运营专家，运营专家就会帮大家开通抖音核销工具，后续可以自定义核销工具内的【引导文案】和【按钮文案】等设置。
接下来就可以上架自家的抖音团购商品啦~
1、在门店管理系统后台创建与抖音团购相匹配的服务或产品。
注：设置商品价格时，需与抖音团购商品的原价一致，否则会导致在核销工具内无法使用哦。
2、在后台复制出商品ID，并绑定至抖音来客平台进行发布。
完成以上设置后，顾客就可以在抖音上购买团购，并使用核销工具自助核销，完成预约消费。
上面也提到，商家可以借助抖音核销工具，将新下单的顾客转化为会员，具体是怎么做的呢？
首先商家需要在门店管理系统后台设置新客预约方式，可以选择“预约即会员”或“注册会员后预约”，这样就可以让预约客户在提交预约后一键转化成为会员。
商家还可以在设置新客下单方式时，勾选“注册会员后购买”，顾客在购买产品时就能先引导他们注册成为会员。
注：建议开启抖音端验证方式，开启后顾客在预约或下单时就能支持一键获取手机号啦~
抖音团购功能怎么开通教程：1天上线抖音核销工具！门店管理系统能够基于抖音的商品团购，为商家提供团购客户到店核销的功能，同时帮助商家转化抖音客户到私域流量池，做好流量承接工作。感兴趣的友友赶快来试试吧~
